Barcelona traça nova estratégia para dominar o mundo

Barcelona, o clube mais popular do mundo, anunciou seus planos para expandir sua presença comercial para o futuro. Como parte de um plano de negócios iniciada em 2015, a equipe catalã deseja ser o primeiro clube de futebol com uma receita anual de £ 1 bilhão. Na temporada 2017/2018 os comandados de Messi faturaram € 900 milhões. O maior faturamento da história do futebol mundial.

Apesar de ter batido o recorde de faturamento, foi o Manchester United que foi nomeado pela Forbes como a equipe de futebol mais valiosa. Mas o FC Barcelona é que tem os patrocinadores mais valiosos, um total de 42, que incluem grandes marcas como Nike ou Rakuten. De acordo com Jordi Camps , chefe de desenvolvimento de negócios da região Ásia-Pacífico do clube, o fato do Barcelona pertencer aos seus torcedores é um grande diferencial para os patrocinadores mais exigentes .

"O FC Barcelona conquistou o apoio de muitas das principais marcas do mundo. Eles querem se associar ao Barça porque somos um dos poucos que são de propriedade de seus torcedores e somos únicos em nosso compromisso de ser" mais do que um clube "

O Barcelona e os jogos El Clásico contra o Real Madrid geram mais de US $ 40 milhões em valor de mídia para os patrocinadores. Quanto ao que o clube espera da parceria com as marcas, ele diz: "Em primeiro lugar, as marcas têm que se orgulhar de estar conosco. Nós trabalhamos duro para garantir que o investimento do patrocinador em nós ofereça um valor incrível em troca. Queremos para que possam se beneficiar do uso de nossa propriedade intelectual tanto quanto possível, e estamos abertos a todos os tipos de ideias de ativação criativas.

Queremos trabalhar com marcas que tenham ideias criativas, não apenas em torno do valor da mídia, mas também promovendo a produtividade da marca e conectando-se com nossos fãs para criar situações em que todos saem ganhando. "

Sobre como a dinâmica de patrocínio evoluiu para os clubes de futebol hoje em dia, ele diz: "Patrocínio é um importante fluxo de receita para qualquer clube hoje, junto com direitos de televisão e faturamento de bilheteria.

Para o Barça, isso significa buscar relacionamentos de longo prazo nos quais possamos criar uma situação em que todos saem ganhando. Os parceiros têm que ser capazes de alavancar nossa marca para se diferenciar e aumentar a notoriedade da marca, e temos que ser capazes de usar o poder de nosso parceiro para comunicar nossa mensagem e nos aproximar de nossos fãs e consumidores. "

O FC Barcelona foi classificado como a melhor equipe esportiva nas redes sociais em 2016 pela Forbes. Atualmente conta com 27,3 milhões de seguidores em sua conta no Twitter em inglês, enquanto outros 13 milhões em sua conta no Twitter em espanhol. Recentemente, firmou parceria com a plataforma criativa Fastory para revelar uma experiência interativa.

Se o FC Barcelona inclui conteúdo de marca como parte de sua estratégia de marketing, Camps diz: "Sim, nós fazemos. Torcedores fieis nos seguem por causa de nossa marca, nossos jogadores, nosso estilo Barça e assim por diante. Queremos ter certeza de que o foco é no clube e na marca, tanto quanto nos jogadores ou na ação em campo. Por isso, criamos diferentes tipos de conteúdo de marca para atrair pessoas.

É por esse motivo que envolvemos nossos parceiros em nossa criação de conteúdo. Envolvemos os fãs com histórias verdadeiras que constroem conexões reais entre eles, nossa marca e a marca do nosso parceiro. Queremos dar aos fãs algo especial - algo que eles querem ver - em vez de apenas o anúncio regular do patrocinador. "

Marcas como Facebook e Amazon estão intensificando demais seus investimentos em esportes. O Facebook tem o acordo de transmissão ao vivo com a MLS, e recentemente fechou contrato para transmitir a UEFA Champions League, o maior torneio de clubes do mundo. Enquanto a Amazon fechou o acordo com as redes de TV Discovery , ITV e Hayu para oferecer TV ao vivo e esportes em sua plataforma de vídeo pela primeira vez na Europa.

O FC Barcelona também está investindo em outras propriedades, como a abertura de sua academia de futebol e o museu Barça Experience, em Haikou, na China. Também montou um escritório em Nova York e abriu sua primeira escola de futebol americano na cidade do Arizona. Recentemente, anunciou uma parceria com a Parques , que permitirá ao clube abrir uma série de centros de lazer e entretenimento com a marca FC Barcelona em todo o mundo.

Quanto ao tamanho dos planos da APAC para o clube, Camps diz: "A China é nosso mercado externo prioritário. Atualmente, temos seis parceiros e três escolas na China, e um forte relacionamento com a Universidade de Pequim".

No entanto, ele diz que mais pode ser feito para se aproximar dos fãs chineses e precisa ser específico para a China.

"Nosso desafio é criar projetos especiais e conteúdo para a China. Isso não pode ser conteúdo traduzido do exterior; tem que ser criado na China por criativos chineses. Um dos nossos sonhos é ter um jogador chinês em nosso primeiro time de futebol."

Com o interesse no futebol para aumentar seu valor de mercado, o apoio de fortes parceiros e uma produção inovadora , mas uma equipe vencedora é a nossa maior ferramenta de marketing para crescer globalmente.